Co to jest ROAS?
Termin Return on Ad Spend (ROAS) jest metryką marketingową, która mierzy ilość przychodów generowanych za każdy dolar wydany na reklamę. Mówiąc najprościej, możesz użyć tego wskaźnika, aby pokazać, ile pieniędzy zostało zarobionych na każdą złotówkę wydaną na bieżącą akcję Google Ads.
ROAS informuje Cię o:
- czy ustalone przez Ciebie ceny produktów są odpowiednie do oczekiwanego celu finansowego,
- jak wydatki na kampanię mają się do budżetu na promocję,
- czy reklama jest wystarczająco skuteczna, a jej wyświetlenie wystarczająco przekłada się na konwersje.
Dlatego przeglądając raporty agencji digitalowych jest to sygnał, na który warto zwrócić uwagę. ROAS to nie to samo co ROI, więc należy zachować ostrożność!
ROAS a ROI – czym to się różni?
Osoby nie będące ekspertami w dziedzinie marketingu internetowego często mieszają ROAS z liczbami ROI. Ma to sens, ponieważ oba terminy odnoszą się do proporcji budżetu kampanii do jej przychodów. Istnieje jednak istotna różnica między nimi.
Przez ROAS brany jest pod uwagę tylko stosunek przychodów z kampanii do wydatków na kampanię. Tutaj o wartości sprzedaży brutto mówi się przed przychodem. Jako przedsiębiorca masz jednak pełną świadomość, że nie jest to to samo co zysk. Od ceny zakupu towaru musisz odliczyć szereg rzeczy, w tym:
- marża,
- koszty logistyczne związane z magazynowaniem i wysyłką produktów,
- opłaty za aktywność pracowników,
- dodatkowe opłaty związane ze sprzedażą oraz koszty związane z kampanią.
W praktyce ROAS na poziomie 200% (czyli 200 zł przychodu na każde 100 zł zainwestowane w kampanię) nie świadczy o szczególnie dobrym wyniku. Okazuje się, że po odjęciu wszystkich dodatkowych kosztów ROI wcale nie jest imponujący.
Sam ROI jest szerokim wskaźnikiem prawdziwego zwrotu z inwestycji. Ale ważne jest, aby pamiętać, że kampanie Google Ads oprócz natychmiastowych wyników przynoszą również ważne wyniki długoterminowe.
Jeśli chodzi o wartość, ROI sam w sobie służy jako szeroki wskaźnik prawdziwego zwrotu z inwestycji. Ale ważne jest, aby pamiętać, że kampanie Google Ads również przynoszą ważne długoterminowe wyniki oprócz tych natychmiastowych. Ponieważ ROAS stanowi podstawę do modyfikacji strategii reklamowej, sam ROI jest niewystarczający. Możesz na przykład zdecydować się na podniesienie ceny produktu, jeśli widzisz, że wskaźnik jest nadal stosunkowo niski pomimo dużej liczby konwersji. Z drugiej strony, jeśli Twój ROAS jest wysoki, ale współczynnik konwersji jest słaby, być może będziesz musiał zwiększyć budżet reklamowy, aby zwiększyć ich widoczność.
Jak wyliczyć ROAS?
Przychód/koszt * 100% to podstawowy wzór na ROAS. W rezultacie, jeśli zainwestowałeś 500 zł