Czym jest przywództwo marketingowe?
Przywództwo w biznesie to zdolność kierownictwa organizacji do określania i osiągania trudnych celów, szybkiego i zdecydowanego działania w razie potrzeby, przewyższania konkurencji oraz motywowania pracowników do osiągania jak najlepszych wyników.
W przeciwieństwie do miar ilościowych, które są często śledzone i znacznie łatwiejsze do porównania między organizacjami, określenie wartości przywództwa lub innych jakościowych cech firmy może być wyzwaniem. Podobnie jak w przypadku tonu, jaki nadaje kierownictwo firmy lub kultury organizacji, którą kierownictwo wytwarza, przywództwo może również odnosić się do bardziej wszechstronnego podejścia.
Silni liderzy często awansują na stanowiska wykonawcze, takie jak prezes, przewodniczący, dyrektor naczelny (CEO), dyrektor operacyjny (COO) i dyrektor finansowy w świecie biznesu.
Przywództwo jednostki
Przywództwo firmy daje wskazówki jej pracownikom. Pracownicy muszą być świadomi, w jakim kierunku zmierza firma i za kim mają podążać, aby to osiągnąć. Przywództwo wiąże się z rutynowym monitorowaniem realizacji zadań przez członków zespołu i pokazywaniem im, jak efektywnie wykonywać swoją pracę.
Kolejnym ważnym aspektem przywództwa jest dawanie dobrego przykładu swojemu zespołowi poprzez entuzjastyczne podejście do pracy, chęć uczenia się nowych rzeczy oraz gotowość do włączenia się w działania zarówno indywidualne, jak i grupowe.
Przywództwo – jak przydaje się w marketingu
Zespół, inni członkowie zarządu oraz interesariusze powinni być na bieżąco informowani przez liderów marketingu. Przekaz nie przeniknie do każdego obszaru każdego działu, jeśli nikt w firmie nie jest na pokładzie ze strategią brandingu. Musi istnieć spójność pomiędzy przekazem marketingowym a osobowością firmy.
Kierownik działu marketingu powinien również być w stanie wykazać ROI (zwrot z inwestycji), aby pokazać, jak dobrze firma działa w stosunku do wydatków na marketing. Ponieważ marketing może pomóc w realizacji długoterminowych celów rozwojowych, takich jak poprawa postrzegania marki lub zwiększenie lojalności, nie zawsze przekłada się to na wzrost przychodów.
Kierownik działu marketingu będzie w stanie dostosować się do potrzeb odbiorców i zmian na rynku, koncentrując się na większych wygranych w przyszłości. Muszi być w stanie komunikować się z zespołem marketingowym, jak również z innymi starszymi członkami zarządu firmy.
Przywództwo jako strategia marketingowa
Jakie cechy przywódcze w marketingu powinien mieć kierownik działu marketingu?. Poniżej wymieniono główne kryteria, które należy wziąć pod uwagę.
Odpowiedzialność i rozliczalność
Jako lider zawsze ma być odpowiedzialny za działania i decyzje swojego zespołu.. Lider musi być skłonny do wspierania dobrych pomysłów i przyjmowania odpowiedzialności w przypadku ich niepowodzenia. Kiedy sprawy idą źle, prawdziwy lider nie będzie uciekał od odpowiedzialności lub wymyślał racjonalizacji.
Postawa w pracy zespołowej
Doskonały lider marketingu powinien być w stanie zgrać zespół i podniecić ich o przyszłości planu. Skuteczni menedżerowie wiedzą, jak motywować swoich pracowników. Lider zespołu powinien być w stanie wydobyć to, co najlepsze w każdym członku grupy i połączyć wszystko w spójną całość.
Myślenie analityczne
Kierownicy marketingu powinni być pasjonatami danych i stosować myślenie analityczne. Dane są wszystkim dla działów marketingu. Kierownik musi zrozumieć liczby i co one oznaczają dla organizacji jako całości. Marketerzy muszą posiadać umiejętność tworzenia ważnych równań marketingowych, takich jak koszt za pozyskanie (CPA) dla pozyskiwania nowych leadów lub koszt za tysiąc (CPM) dla wyświetleń reklam.
Umiejętność w badaniu rynku
Jedynym celem marketingowców nie jest sprawienie, aby towary wydawały się i brzmiały atrakcyjnie. Zespół marketingowy musi skupić się na konkretnych celach wymienionych w planie marketingowym. Z wszystkich, lider zespołu marketingowego musi być najbardziej zaangażowany w trafienie tych celów. Uzyskanie wyników wskazuje, że strategia leżące u podstaw tenets były dokładne. Niepowodzenie wymaga od kierownika marketingu powrotu do danych i rewizji strategii. Nie wszystkie inicjatywy marketingowe, w tym kampanie, automatyzacja i strategia, będą udane. Aby regularnie osiągać takie wyniki, marketingowiec musi być w stanie dokonywać korekt.
Przywództwo- sposoby na wzmocnienie umiejętności
Menedżer marketingu może podjąć kilka znaczących działań, aby rozwinąć te umiejętności i awansować w swojej karierze:
- Szukaj stanowisk kierowniczych. Aby stać się doskonałym menedżerem, potrzeba praktyki. Aby zdobyć doświadczenie w świecie rzeczywistym i poprawić swoją wiedzę, aspirujący lub niedoświadczeni menedżerowie marketingu mogą zgłosić się na ochotnika lub poprosić o możliwości przywództwa.
- Znajdź mentora. Naśladowanie szefa, którego styl zarządzania lubisz, to jeden z najszybszych sposobów na rozwinięcie swoich umiejętności menedżerskich. Znalezienie mentora, który pomoże ci i odpowie na twoje pytania, może mieć duży wpływ na twój sukces.
- Pozwól ludziom krytykować ciebie. Usłyszenie i przyjęcie konstruktywnej krytyki może być wyzwaniem. Jednak jedną z najłatwiejszych metod identyfikacji obszarów, na których należy się skupić, aby osiągnąć postęp, jest przyjęcie do wiadomości i wzięcie sobie do serca rad.
Przywództwo dla firm, plusy i minusy
Pomimo ostrej konkurencji korporacja generuje ogromne zyski, gdy stosuje podejście oparte na przywództwie kosztowym. Można utrzymać solidną pozycję na rynku, ćwicząc przywództwo kosztowe. Nawet w przypadku spadku popytu na dostarczane produkty, korporacja o niskich kosztach operacyjnych może zachować elastyczność finansową.
W branżach, w których cena jest podstawowym wyznacznikiem sprzedaży, czyli gdy siła marki lub lojalność wobec marki są mniej istotne, przywództwo kosztowe ma szczególnie duży potencjał. Zazwyczaj są to przedmioty powszechnego użytku. Niski koszt i wysoki kaliber przyciągają klientów jak magnes. Poprzez generowanie szerokiego asortymentu firma wykorzystująca strategię przywództwa kosztowego zwiększa swój udział w rynku docelowym.
Plan zarządzania kosztami nie jest łatwą drogą do przebycia. Przedsiębiorstwo wybierając takie rozwiązanie musi wziąć pod uwagę szereg przeszkód, które mogą uniemożliwić mu skuteczne działanie. Główną wadą strategii przywództwa kosztowego, w oczach wielu, jest wymóg ciągłego analizowania trendów i zmian rynkowych oraz szybkiego przeprowadzania dostosowań w sektorach, których te trendy i zmiany dotyczą. Brak dostosowania się do obecnego otoczenia może skutkować spadkiem efektywności firmy, a w konsekwencji utratą wypracowanej przewagi konkurencyjnej.
Wyzwaniem przy rosnącej konkurencyjności może być pojawienie się rywali o większych zasobach finansowych. Na przykład międzynarodowe przedsiębiorstwa dysponujące większym kapitałem stanowią zagrożenie dla wielu firm.
Strategię przywództwa kosztowego wymagają znacznych nakładów finansowych na ich realizację. Wynika to przede wszystkim z konieczności pozyskania najnowocześniejszych maszyn, które zagwarantują maksymalne usprawnienie procesu produkcji i optymalizację kosztów. Przedsiębiorstwa o ograniczonych środkach finansowych napotykają skuteczną barierę w postaci wysokich wydatków na start.