Cost per engagement, czyli CPE, to model cenowy stosowany w kampaniach pozyskiwania użytkowników mobilnych, w którym reklamodawcy aplikacji wybierają zdarzenie post-instalacyjne i płacą tylko za użytkowników, którzy angażują się w to konkretne zdarzenie. Oznacza to, że początkowe wrażenia i działania są darmowe, ale gdy użytkownik wejdzie w interakcje, reklamodawca ponosi koszty. W tym modelu cenowym, reklamodawcy zapewniają, że są one coraz coś w zamian za ich wydatki reklamowe. Jest to uważane za strategię sposobu niskiego ryzyka: Albo użytkownik angażuje się z reklamą (misja zakończona!) lub nie (nie płacisz).
Menedżerowie pozyskiwania użytkowników coraz częściej zwracają się do Cost Per Engagement (CPE), aby zapewnić jakość użytkownika i zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę. W reklamie Cost Per Engagement, zdarzenie może być zdefiniowane na wiele sposobów, takich jak granie na określonych poziomach, rejestracja konta, ukończenie demo w aplikacji i ukończenie określonego wyzwania.
Co liczy się jako “zaangażowanie?”
W świecie reklamy, zaangażowanie może być zdefiniowane jako każda interakcja z treścią, która jest często związana z marketingiem mediów społecznościowych mierzącym komentarze, reakcje i akcje.
W świecie reklamy mobilnej, zaangażowanie w aplikacji jest definiowane jako każda interakcja użytkownika w ramach aplikacji po jej pobraniu. Obejmuje to wszystko, od zapisania się, zalogowania, osiągnięcia określonego poziomu w grze mobilnej, słuchania piosenki lub rezerwacji hotelu.
Jak obliczyć Cost Per Engagement?
W reklamie CPE, zaangażowanie jest wszystkim. Im bardziej Twoi zwolennicy są zaangażowani w Twoje treści, tym bardziej udane będą Twoje kampanie. Ale co tak naprawdę oznacza “zaangażowanie”? I jak można go obliczyć?
Zaangażowanie jest miarą tego, jak często ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi treściami. Może być wyrażone jako liczba polubień, komentarzy, udziałów lub innych interakcji podzielona przez liczbę osób, które widzą Twoją treść. Na przykład, jeśli masz 100 followersów, a Twój post otrzymał 10 polubień, to wskaźnik zaangażowania wynosi 10%.
Aby obliczyć koszt za zaangażowanie, wystarczy podzielić koszt kampanii przez liczbę wygenerowanych przez nią zaangażowań. Na przykład, jeśli wydasz 100 dolarów na kampanię reklamową na Facebooku, która generuje 1000 zaangażowań, twój koszt za zaangażowanie będzie 0,10 dolarów.
Obliczanie kosztu za zaangażowanie jest pomocny sposób, aby ocenić sukces swoich kampanii reklamowych CPE. Możesz zoptymalizować swoje kampanie, aby zmaksymalizować ich ROI poprzez zrozumienie, ile kosztuje każda interakcja.
Kampanie CPE
Aby zachęcić użytkowników do działania i zmaksymalizować budżet reklamowy, kampanie CPE zazwyczaj wykorzystują model nagradzany. Jednak niektóre sieci reklamowe i DSP pobierają opłaty na podstawie impresji (CPM) i wykorzystują uczenie maszynowe, aby trafić w cele związane z zaangażowaniem. W takich przypadkach reklamodawcy mogą ustalić cele lub pułapy dla CPE, ale nadal będą obciążani za wrażenia, niezależnie od tego, czy skutkują one pożądanym zaangażowaniem. Ten model może być nadal bardzo skuteczny, ale zazwyczaj dla zaangażowań o niskim współczynniku tarcia, takich jak rejestracja konta w aplikacji. Nagrodzone CPE to najlepsza opcja, jeśli celem jest głębsze zaangażowanie w lejek, takie jak ukończenie kluczowych poziomów gry.
Nagrodzone kampanie CPE są zazwyczaj dostarczane do odbiorców poprzez mobilne ściany ofertowe w aplikacji. Przestrzeń gier mobilnych jest domem dla jednych z najbardziej udanych kampanii CPE, jakie kiedykolw